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En un mundo donde el costo de vida y la deuda estudiantil están aumentando rápidamente, resulta extremadamente importante conseguir una buena fuente de ingresos. Según una encuesta de Salary.com, solo el 37% de las personas negocian sus salarios y, sorprendentemente, el 18% nunca lo hace. Lo peor es que el 44% de los encuestados afirma que nunca saca el tema de un aumento durante sus revisiones de desempeño. La principal razón por la que no piden más es el miedo.
Aquí hay cuatro consejos para tener en cuenta al negociar un salario.
1. Investiga
Raghav Gupta, cofundador y CEO de Futurense Technologies Pvt Ltd, compartió que “el aspecto clave para tener en cuenta al negociar un salario es hacer tu investigación de antemano. Esto implica comprender el estándar de la industria para tu posición laboral, la estructura salarial de la empresa y el alcance de tu rol”. Si no haces tu investigación, podrías terminar aceptando un pago menor que no te beneficiará a largo plazo. La investigación te ayudará a comprender la cultura de la empresa, cuánto tiempo retiene a sus empleados y también te ayudará a comprender a tu entrevistador. Para obtener más información sobre cómo superar las entrevistas de trabajo, lee nuestro artículo.
2. Conoce el valor del mercado
“Un buen punto de partida para negociar tu salario es conocer tu verdadero valor, conocer exactamente el impacto que estás creando en números reales. Si eres un especialista, habla sobre las métricas que deseas poseer; si eres un generalista, habla sobre la construcción o liderazgo de equipos”, dijo el influencer Shavir Bansal, también conocido como BeKifaayati. Una vez que tengas una idea del estándar de la industria para tu posición laboral, debes conocer tu valor. ¿Qué habilidades y experiencia puedes poner sobre la mesa? ¿Qué te hace destacar entre otros candidatos? Conocer tus fortalezas y tu contribución al crecimiento de la empresa puede ayudarte a presentar un caso convincente para obtener un salario más alto.
3. Llega con rango claro en mente
Mehar Sindhu Batra, coach de carrera y fundadora de MSB Vision, explicó que siempre es difícil hacer una buena negociación si compartes un número fijo o un rango vago. Conocer el rango del mercado para tu posición y experiencia es crucial para presentarte de tal manera que cumpla con tus criterios y al mismo tiempo sea razonable para el profesional de recursos humanos. “Presentar un rango demasiado vago o incluso demasiado alto demuestra tu falta de investigación y muestra demasiada confianza en la otra persona. Presentar un rango demasiado bajo te impide recibir lo que mereces. Una investigación profunda del mercado es el puente entre estos dos problemas”, dijo. Además, es importante negociar con confianza y una actitud positiva. Ser firme pero respetuoso y estar abierto a la negociación puede ayudarte a alcanzar un resultado benéfico para ambas partes.
4. Otras cosas que negociar
“La negociación es una calle de doble sentido y también es importante entender las necesidades y limitaciones del empleador”, dijo Padmanava Das, Gerente General de la Oficina de Servicios de Carrera de la Universidad FLAME. Piensa en otras cosas que se pueden negociar además del salario como bonificaciones, horarios de trabajo flexibles, más tiempo libre, etc. Empieza preguntando sobre el paquete de beneficios completos del puesto. Si estás interesado en una empresa, pero no estás seguro sobre el salario, aquí hay algunos programas sobre los que puedes preguntar para tener una mejor idea de cómo afectaría el nuevo trabajo a tu vida y a tus finanzas: reembolso de colegiatura universitaria, certificaciones, capacitación y desarrollo profesional, coaching y mentoría, cuidado de niños, salud y fitness, y flexibilidad y programación de trabajo.
En conclusión, recuerda que la negociación es una habilidad que se puede aprender y mejorar. Con práctica y preparación, puedes convertirte en un negociador experto y asegurar el salario que mereces. Según Samira Gupta, coach de vida, “la única manera en que puedes negociar tu salario es estableciendo tu credibilidad y vendiéndote a ti mismo. Haz que les gustes y que crean en ti. ¡Así es que levántate, vístete, preséntate y hazte escuchar!”
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